domingo, 15 de septiembre de 2013

Descubrir un negocio redondo para la crisis ,organizar eventos deportivos.

Hoy mientras caminaba seguía reflexionando en proyectos que he desempeñado como negocio en estos últimos 2 años ,proyectos que pude realizar haciendo mis pequeñas observaciones y un estudio de mercado ,de oportunidades de negocio con conocimiento que hoy están en pleno auge de expansión ,negocios que a día de hoy están dando una remuneración económica que equivalen al sueldo de un policía por 2 años ganados en tan solo 1 día, hablamos de eventos deportivos ,ya sean triatlones ,travesías en mar abierto ,carreras de montaña etc..como empresas privadas que buscan la oportunidad de negocio.

Pues bien ,estos reales negocios que no todo el mundo los supo ver hace 3 y 4 años ,ahora han cogido la calculadora y han echo cuentas ,muchos de estos negocios se encuentran en mercado sumergido que ni tan siquiera están constituidos como una sociedad y todo lo que se factura es en negro ,cantidades de hasta mas de 100mil euros por evento que luego se reparten entre varios socios y de la misma emoción no hacen otra cosa que montar otros eventos.

Hoy voy a hablaros del negocio tan sencillo y visionario que es organizar una travesía de natación a través de una empresa privada ,del boom que empieza a surgir en este mercado que cada vez cuentan con mas organizadores de eventos ,travesías ,y de cual es la inversión inicial y cuales son sus posibles ganancias ,beneficios.

Negocio ? lo es ,piensa que cada año miles de cientos de deportistas en España se inician por primera vez a practicar lo que nunca han echo o lo que hace mucho tiempo no hacen ,hacer deporte. La influencia ya sea a través de amigos ,de facebook o de su situación laboral ,sentimental etc, le empuja a ponerse un objetivo ,este no es otro que participar por primera vez en una travesia a nado ,si le gusta nadar ,o correr una una carrera a pie ,triatlon..

La visión de futuro del empresario que no lo duda ni un solo instante en organizar una travesia privada ,pues piensa que esto le puede aportar mucho beneficio económico si se lo curra bien, lo primero de todo que se encuentra es con un calendario ya muy completo ,pues es que en tan solo 3 o 4 años se organizan decenas de nuevas travesías en nuestro litoral Catalán.
El que es nadador de toda la vida y que antes nadaba de forma gratuita o pagando como mucho 500 de las antiguas pesetas ,ahora se encuentra que existen unas 50 o mas travesias para nadar de todas las distancias posibles ,que la mayoría ya se nadan con neopreno para no pasar frío ya que muchas de estas travesias se celebran ya fuera del calendario de verano ,se da cuenta que todo el mundo tiene uno de estos y que no son baratos para nada ,y que además ,se están pagando 70 euros que a pesetas son 12000 de las antiguas ,para nadar 6000 mts. pero aun todavía se sorprende más por que existe una lista con mas de 700 y 800 inscritos !! 

Es aquí cuando el empresario que comienza a organizar uno de estos monstruos de eventos se ha de preocupar en observar a su "competencia" o su aliado como organizadores ,puesto que hay calendario para todos ,es justo siempre llegar a un acuerdo y no pisarse los unos a los otros ,el buen entendimiento es justo para todos ,aunque cada vez esto ya comienza a ser la selva ,cada uno a su bola sin miramientos ni contemplaciones ,comienza a surgir el boom de los eventos deportivos ,con ayudas de ayuntamientos ,patrocinadores ,publicidad en radio ,televisión ,revistas ,redes sociales ,marketing innovador y avasallador para un publico que: 

-Se levanta cada día muy temprano para salir a entrenar para su objetivo ,su evento ,su distancia ,su reto y de forma indirecta comienza a publicar su reto en redes sociales ,dando a conocer este nuevo evento ,sus amigos pueden hacer lo mismo y estos a la vez lo mismo ,comienza la potente promoción que transmiten las redes sociales.
-Sacrifican quehaceres ,dietas ,salidas nocturnas ,estar mas en familia o con amigos.
-Acuden con frecuencia al masajista ,nutricionista.
-Ahorran para poder permitirse algunos precios caros de inscripciones ,sobre todo en triatlones o travesias a nado de largas distancias, piensa que existen muchos eventos con costes sumamente caros que pueden oscilar entre los 300 eur y mas de 1000 eur para poder participar.
-El deportista fija su fecha ,prepara su evento y confía plenamente en los organizadores ,ellos esperan mucho de ti ,esperan un evento de calidad ,pasarlo bien y cumplir sus objetivos de la mejor manera.

Por lo tanto a tu primer evento como organizador van a venir deportistas contados ,todo depende de la promoción que has podido hacer ,pero lo mas importante es que ,te van a evaluar ,ya sean 5 o ya sean 500 deportistas ,tu misión como organizador no es otra que ofrecer un evento de calidad ,igual o mejor que el que ofrece tu competencia o aliado ,fíjate en que si ellos tienen una lista de cientos de inscritos y todos terminan contentos ,es por que han cuidado todos los detalles al milímetro ,han dejado de ganar menos dinero para dar mas calidad ,han invertido de manera en su evento ,los han evaluado en cada edición ,han sabido escuchar y comprender cada exigencia del deportista ,han cometido fallos como todos pero de estos han aprendido y no han dudado ni un solo momento en rectificar ,han mejorado con cada evento ,pero les han echo crecer y ganar lo que hoy se podría decir ,una fortuna para muchos, han trabajado duro para algo tan "sencillo" como lo es esto al final ,han conseguido mas prestigio como empresa de eventos y mas reputación ,por que organizar eventos no es fácil pero si multiplicamos y hacemos una regla de tres con las ganancias que se pueden obtener, para una persona que tiene visión de futuro es algo matemático pero a la vez un riesgo a asumir ,y es que no puede fallar ninguna de las patas de tu proyecto ,enfoca lo como si este fuera un trípode en el que si falla una pata este se cae al suelo.

Yo tuve grandes ideas ,grandes visiones de futuro con algunos de estos proyectos ,pero di con una persona a la que asocie a mis grandes ideas  que no pudo comprender lo importante que es implicarse al 100% en proyectos en los que merecía la pena ciertos sacrificios y ciertas atenciones de imagen y calidad ,para mi esto no ha sido otra cosa que tener grandes proyectos en mente y visionarlos en un futuro ,me centre en ver y leer las exigencias de todos los nadadores ,en que fallaban las demás ,me centre en buscar soluciones innovadoras en seguridad para competiciones únicas y exigentes a las que pretendía apremiar generosamente ,me volví demasiado exigente y ambicioso conmigo mismo y le exigía lo mismo a mi parte asociada ,vi las cosas claras desde el principio ,innovamos con travesías atrevidas y únicas en las aguas abiertas con apenas capital de inversión ,machacamos la red social con numerosas promociones algunas ni se llegaban a cumplir ,pero nunca tuve apenas arrepentimientos de esto ,son apuestas arriesgadas y no por mucho correr se llega antes a la cima ,me volví en cierto modo agresivo en mi manera de interactuar con las promociones y en las redes sociales ,llegue a crear numerosos perfiles falsos en facebook como los que mencionare ahora y que la mayoría ya están eliminados como : openwater cat ,neoprenos segunda mano, Valencia Swimming ,Barcelona Swimming ,France Natatión ,Europa Swimming ,TresX tresMil ,Xswim project ,Ultramarató l'Ebre ,La Graciosa ,attitude ,y no recuerdo si algún perfil mas ,de los que recaptamos miles de posibles participantes con cada foto de perfil de nadadores. 
Me volví ambicioso y me obsesione de manera por mis proyectos  ,siempre con una visión de futuro e inversión ,desde que fundamos el Ultramarató DS de l'Ebre 30830 ,la travesia hoy mas importante de España en aguas abiertas y que está homologada por la federación Cat ,es una travesia que este año ya ha contado con 65 personas inscritas venidas de todas partes del mundo.
Con esta travesia tuve una visión de futuro desde el primer día en que se me ocurrió la idea ,una idea que estaba ahí en mi cabeza ,en mi cabeza lo único que hacia esa idea era la de ser un soñador ,pero las ideas en mi cabeza no sirven para nada si no las doy a conocer ,así que primero tuve que convencer a demasiada gente para demostrar que ,si se puede ,tener claro que íbamos a vender el precio de inscripción mas caro de España para nadar una travesia la mas larga del sur de Europa ,y convencer de que se puede nadar a nivel masivo ,100 nadadores ? 30 kilómetros ? el primer año nadamos 7 y tuvimos que demostrar a todo el mundo que existía una posibilidad real para las condiciones que reúne el rio Ebro y de las que aun todavía tiene y que no se han explotado ni tan siquiera mencionado ,pero a la vez esta tenia que ser la travesia mas exigente del mercado de las aguas abiertas ,una travesia Ferrari ,la mas ambiciosa y con la mejor logística ,seguridad ,imagen, servicio y participación internacional.
Una vez consolidamos bien una de las travesías mas complicadas de organizar a la que dedicamos todo un año ,terminamos innovando y experimentando en las aguas abiertas en nuestro litoral Catalán ,y lo hicimos con numerosas y atrevidas travesías pioneras en todo el mundo ,se nadaba por primera vez en España y Catalunya ,el 3x3000 relevo una travesía en equipos de 3 que copiamos de otros campeonatos internacionales y que tuvo una primera participación de 150 nadadores ,luego el 4x1000 con 215 participantes la primera edición ,muy divertida y competitiva y única en el mundo como modelo de travesia  ,a continuación La SwimSilvestre daba la oportunidad de competir en aguas abiertas en fecha invernal como travesia clásica y tradicional ,seguimos con la Time Trial 1500-3000 crono test ,la primera del calendario peninsular daba la oportunidad de poner tu puesta apunto de la temporada con un test oficial ,distancia cronometrada individual en Canal Olímpic ,recinto de lujo para instalaciones y una temperatura del agua caliente a 18º en Abril ,con carriles circuitos para un futuro con otras distancias ,un día de fiesta para las aguas abiertas ,una travesia pionera mundial y con 200 participantes el primer año ,una travesia que podria reunir a mas de 1000 nadadores en próximas ediciones venidas de todas partes,.Fundamos las travesias Games en aguas abiertas ,una nueva manera de competir en la disciplina mas solitaria que es nadar y poder añadir equipo ,esfuerzo y competición al nadador individualista ,crear fiesta y reunión ,y con esta base ,..seguir innovando en eventos consolidados y estructurar nuevas ideas de mercado.

Para organizar una travesia privada en aguas abiertas ,primero de todo has de visualizar muy bien la idea y el escenario ,piensa que un bonito escenario como por ejemplo el que tenemos en Costa Brava ,islas Baleares ,nos va a ayudar a promocionar una travesia bonita y elegante ,pero también una travesia que requiere de una máxima seguridad ,y de la que te va a obligar tener siempre un plan B y un plan C para una posible cancelación si se diera el caso de un mal día de mala mar.
Estas travesias son muy solicitadas y son las únicas por las que un nadador es capaz de pagar un precio sumamente caro con respecto a otras ,no hay nada mejor que nadar en un entorno bonito ,bonitas calas con acantilados ,escenarios llenos de magia ,aguas cristalinas y la oferta de pasar un fin de semana inolvidable en un lugar diferente al que te irías a pasar unas vacaciones. Muchos de los nadadores que compiten aquí lo hacen de una manera no competitiva ,pues ellos se conformarán con cubrir la distancia y terminar la travesia es su objetivo principal ,otros competirán y se volverán locos mirando las clasificaciones. 

Y que se necesita para organizar una de estas ? Nosotros apostamos en su día por la zona del maresme ,pueblos muy cercanos a Barcelona ,travesia cómoda de nadar y sobre todo cómoda de asistir por su cercanía ,ya que la gran mayoría de nadadores son de la zona Hicimos la primera apuesta con un precio muy económico de inscripción ,"low cost" ,cuando organizas algo que no se ha organizado nunca en la zona ,pero además es que no se ha ni tan siquiera nadado nunca en ningún sitio ,la incertidumbre se apodera ,estas arriesgando a asumir un capital inicial en tiempos de crisis sin apenas ayudas  con unos costes de base iniciales y obligatorios para cubrir el evento con total seguridad ya sean 5 o un aconsejable máximo de nadadores para tu primera edición ,te implicas en unos costes de servicio marítimo que son muy caros dependiendo del numero de participantes que puedas conseguir ,a continuación tienes los costes de impuesto marítimo ,cruz roja ,ambulancia ,médico privado embarcación ,servicio de cronometraje electrónico con Chip ,seguro a nadadores privado y de accidente ,gorros de silicona ,bolsas dorsal ,bebidas ,fruta ,comida al finalizar ,comisión al Club Náutico por sus instalaciones ,al servicio de embarcaciones a motor, apremiar a voluntarios ,servicios logística dependiendo de la implicación ,servicio opcional de imagen ,fotos ,vídeo, costes de la sociedad ,los autónomos .
Organizar una travesía como veis tiene unos costes mínimos iniciales ,y has de hacer una estimación de cuantos participantes necesitas para cubrir la inversión inicial y cuantos para hacer tu primer supera-bit como sociedad. Ten en cuenta que estas ante un publico sumamente exigente después de la hostelería ,estas ofreciendo un servicio y depende de como lo ofrezcas los volverás a tener o ya nunca mas sabrás de ellos además de la mala publicidad que rápido corre de boca en boca ,has de ofrecer un evento impecable ,exigirte al máximo en todos los detalles de logística ,imagen ,de nada sirve excusarte con ,es que no llegamos a mas ,es que no hay dinero para tanto ,por que al participante no le interesa tu situación económica ni comprende que haya pagado para un evento de mala calidad ya sea el primero o ya sea el ultimo.

La imagen y la promoción son rangos fundamentales si puedes presumir de haber echo las cosas bien ,puesto que es la imagen la que se va a difundir en todas las redes sociales ,por ejemplo os hablare de nuestra gran y famosa ya Pilar Silvestre y Pau Buera quienes acudieron en todos nuestros eventos con unas imágenes foto profesionales ,llegamos a ser gracias a ellos la empresa de travesias con mejor calidad de book de fotos y con mas de 2000 fotos para cada evento ,algunos de estos nadadores disponen de mas de 10 fotos por evento ,las mejores fotos para publicar en sus redes sociales y presumir de haber disfrutado de una gran y maravilloso día de competición ,lo cual a su vez nos hace de promoción directa o indirecta con grandes imágenes de calidad.
Lo mismo podemos decir de nuestro cámara de vídeo Jacinto Pagá quien hoy día gracias a hacer numerosas grabaciones de vídeo muchos organizadores de eventos lo están solicitando ,reportajes de calidad con súper montaje de vídeo ,donde uno se puede hacer una idea de lo que se ha vivido en estos eventos.

Este era uno de mis proyectos ,finalmente mi trípode se termino cayendo al suelo ,uno solo no puede empujar el mundo si no mas bien ,solicitar ayuda para trabajar en equipo y tener todos una actitud de negocio positiva ,ambición y ganas de trabajar ,el que no arriesga no gana pero si lo haces utiliza todas tus herramientas ,da lo mejor de ti y mas ,pues merece la pena ...solo tengo que contemplar a otros que lo están haciendo y ver la delgada linea de donde esta triunfo del fracaso .

Un día recibí respuestas de otros organizadores que estaban haciendo lo mismo que yo ,este Dani va muy a saco se decía, recibí ciertas criticas ,lo que me hizo multiplicar mis esfuerzos y a la vez que tuve que reflexionar, no busques un camino solo de amigos si no están llenos también de enemigos ,y no te preocupes por tenerlos ,ellos van a hablar de ti mas que tus propios amigos ,y de una manera indirecta te están promocionando ,poniendo a prueba y espiando todos tus actos ,la estas liando y esto no gusta a todos de igual manera ,ten en cuenta que tus propios amigos y familiares esperan de ti el triunfo ,nada mas ,si fracasas te va a dar la espalda todo el mundo ,no hay excusas ,o lo hiciste o no lo hiciste ,demuestra que puedes y ve a todo prisa que aquí nadie te espera ,confía en ti y cree en tus proyectos ,solo tu eres quien sabe hasta donde puedes llegar ,si te caes te levantas una y otra vez pero observa que es lo que te ha echo tropezar una y tantas veces para apartar de tu camino ese obstáculo ,piensa ,lee ,reflexiona las 24h del día , es tu negocio ,tu oportunidad ,no te acobardes por lo que pueda pasar ,por que si pierdes por muy difícil que te lo parezca entender ,siempre que lo intentes ,ganas.

Cuando pierdes algo así ,ya sea tan solo una oportunidad de negocio o emprender un camino al que le has dedicado tanto tiempo y esfuerzo y del que tan seguro te ha echo sentir contigo mismo ,no es fácil olvidar y tampoco es fácil de levantarse ,yo me he tenido que tomar mi tiempo para levantarme poco a poco , y de echo sabia que necesitaba de mi tiempo y espacio a la reflexión, de echo todavía sigo y sin apenas forzarme la situación ,cada uno se levanta como y cuando quiere ,en mi caso no era necesario levantarme e ir a tontas y a ciegas a por mas ,he necesitado reflexionar mucho ,preguntarme una y otra vez ,en que hemos fallado ,el fracaso es huérfano solo el éxito dicen que tiene mil padres ,con el fracaso no puedes hacer una fiesta ni coger una copa y brindar ,ni esperes que venga nadie a preguntarte que tal estas ,asume que por algo le llaman fracaso por que es todo lo contrario al éxito ,pero si puedes hacer otras cosas mas inteligentes ,buscarle soluciones ,lo primero de todo es sacar a flote todas tus aptitudes positivas ,tus puntos fuertes ,tus logros ,por que sin todo esto no habrías llegado ni a la playa tu sólito ,y luego evaluar todos tus fallos ,tus errores ,proyectos precipitados ,personas a tu alrededor ,preguntarte que te habria gustado hacer y que no has podido hacer en tus proyectos ,donde te podrían a ver posicionado hoy ,preguntarte si merece la pena volver a intentarlo ,nadie te ha prohibido que lo vuelvas a intentar ,solo es tu decisión ,lo tienes todo ahí , o por el contrario si necesitas desintoxicarte de todo lo pasado y buscar nuevas soluciones. 

GRACIAS Y ESPERO QUE ESTA NOTA LA PUEDA LEER ALGUIEN CON GANAS DE EMPRENDER UN NEGOCIO Y QUE LE PUEDA SERVIR DE REFERENTE.

Dani Leiva

1 comentario:

Anónimo dijo...

Gracias por explicar en estos post tu visión de los hechos porque vuestro desencuentro ha sido comidilla en el mundillo de la natación (nido de porteras dónde los haya)y las versiones eran de lo más variopintas.
No es el primer sitio en el que crea problemas tu exsocio, que allá donde va triunfa. Vende un rollo zen pero parece que se cumple eso "haz lo que digo pero no hagas lo que hago".
Ánimos y que no decaiga tu entusiasmo.

PD: por favor, todas las conjugaciones del verbo "hacer" van con H. Duele a la vista ver ese error tantas veces repetido. Sin H va el verbo "echar" que es lo que te ha pasado a ti: el hecho es que te han echado.